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政策变化对市场的影响是什么 心智战：六桂福珠宝集团董事长发表主题演讲

“各别化是品牌越级升维的一项系统工程，它包括言语钉、视觉锤、信任状、场景钩、传播锚及留量池等六大维度的协同变革。各别化策略既是高维度的明白论，亦然高水平的形势论，是决定全局胜败的重要所在。”

——六桂福珠宝集团董事长翁国强

小雪来临天微寒，欢聚一堂心更暖。11月22日，“心智战：六桂福珠宝2024品牌盛典”于北京诺金栈房圆满收尾。盛典现场，六桂福珠宝品牌独创东说念主、集团董事长翁国强先生发表《品牌各别化竞争策略》主题演讲，全面解读支吾未来挑战的系统料理决策。

会上，翁董追思了“两个五年”策略有筹划和“六化六升级”系统变革所获得的效果，并强调：“在品牌创建阶段，咱们强调末端的‘纪律化’；在品牌拓展阶段，咱们强调门店的‘规模化’；而在品牌跃升阶段，咱们应强调系统的‘各别化’。”

2024年，是六桂福第一个五年筹划的“收官之年”，亦然两个五年策略谋划承前启后的“重要之年”。若缘何各别化竞争策略发动“心智战”？翁董从以下六大维度的协同变革张开全面施展：

言语钉：确立文化新定位

2024年，六桂福推出全新品牌定位（中国福六桂福）、品牌主张（中华福饰为爱添福）与品牌信任状（中华福饰始创者），在文化制高点举旗定向，为品牌确立各别化的文化话语权，为本身开荒出定位明晰的竞争赛说念。

基于品牌新定位与品牌新主张，六桂福正在发动全场所、多维度的传播攻势——

（1）更新扫数的户外告白，从机场、高铁到市区的车体告白，从市集表里到末端灯箱，形成“世界-城市-商圈-门店”层层递进的视觉冲击力；

（2）发布上万篇品牌软文，笼罩世界性巨擘媒体及珠宝行业平台，优化相聚搜索驱散，为品牌贴上赫然的标签；

（3）加大新媒体文化营销与品牌种草，加快全媒体霸屏传播，在增强与奢侈者的互动中，放大品牌声量；

（4）在家具研发中，从看法、故事、遐想、工艺及背后的文化内涵，聚焦并彰显“福饰文化”；

（5）在末端落地中，缓慢更新品牌包装、枚举说念具及末端氛围营造，与中华福饰文化形成围合……

视觉锤：塑造末端新形象

在市场末端，品牌形象是赢得奢侈者招供的“第一印象”。六桂福将品牌形象策略纳入集团策略变革的边界，从VI（形象识别系统）、SI（末端识别系统）到PI（包装识别系统及枚举说念具系统），依期检核、优化、升级，在行业中确立起具有亲和力、识别性与好意思誉度的品牌形象。

信任状：赋予家具新界说

工艺永恒在迭代，称呼一直在变换，唯有承载的心扉、交付的热诚才是咱们应该不懈追求的场所。每一件六桂福家具，既应有珠宝自带的“好意思的”家具价值，更应有咱们赋予的“好意思好的”品牌价值。

六桂福在业内最初提倡“中华福饰为爱添福”这一品牌主张，以“东说念主生宇宙”（福、禄、寿、喜、财、运）统合旗下扫数IP家具，完成“中华福饰”的内涵界说与家具匹配，更易抒发，更好联结，为“中华福饰始创者”提供信任背书。

场景钩：建构营销荣达态

激发共情，是永恒的营销诀要。而激发共情的重要，在于建构“营销场景”，输出当下奢侈者最照应的“热诚价值”。关于以线下门店为中枢渠说念的连锁品牌而言，“东说念主-货-场”中的“场”等于营销场景，也称作奢侈者“心智场景”。

基于“东说念主生宇宙”家具文化生态，六桂福以亲情、友情、爱情为中枢，以6大维度将珠宝奢侈细分出近30种具体场景，并涵盖悦己、投资等需求，构建起闭环的“场景营销”荣达态，全场所为奢侈者输出“热诚价值”。

传播锚：霸占创意新高地

濒临新兴奢侈群体的透露，在品牌种草的同期，对峙“文化种地”、“创意种树”的传播策略。六桂福以新媒体为传播平台，积极探索品牌年青化的传播之说念：

以文化取势——开荒独树一帜的文化营销阶梯；以策略明说念——执行新媒体传播与传统媒体两手握策略；以系统变法——陆续确立全系统的传播矩阵；以创意优术——极探索新的创意旨真谛维，塑造品牌各别化，赋能传播识别度；以互动利器——为年青东说念主输出热诚价值，为品牌开荒相聚新阵线。

留量池：打造会员新圈层

“以奢侈者为中心、以加盟商为本”，全面发力，陆续勤劳，为品牌赋强，为团队赋能，为末端赋利，是集团总部不变的谋划理念。

六桂福通过创建“桂客会”等城市品牌圈层凭据地，将门店会员打酿成更高阶的品牌圈层，将常见的“会员职权”滚动为专属的“圈层价值”。

与传统的会员营销不同的是，品牌级的圈层组织具有高质地、高净值、高粘性、高溢价的特征。六桂福创立的品牌圈层不仅会成为会员的“一又友圈”，更要成为会员加多东说念主脉的“生存圈”、助力干事的“贸易圈”与聚会资源的“生态圈”。

会上，翁董暗意：“在行业饱和不雅望热诚的今天，咱们如故刚毅上前、进取、向好的信念。限制当今，京津冀地区超前终了‘门店破百’的有筹划，考据了集团策略变革的前瞻性与渠说念转型的可行性。咱们应乘胜逐北，将策略变革推向市场前端，将末端焕新活动进行到底！”

前行的路上，有风有雨是常态。翁董敬佩，只有对峙“利他”的价值理念，对峙“各别化”的竞争策略，对峙“耐久主张”的策略定力，对峙“高质地发展”的谋划场所，遵从职责，锚定有筹划，必能穿越周期，赢得更大到手。