“各别化是品牌越级升维的一项系统工程,它包括言语钉、视觉锤、信任状、场景钩、传播锚及留量池等六大维度的协同变革。各别化策略既是高维度的明白论,亦然高水平的形势论,是决定全局胜败的重要所在。”
——六桂福珠宝集团董事长翁国强
小雪来临天微寒,欢聚一堂心更暖。11月22日,“心智战:六桂福珠宝2024品牌盛典”于北京诺金栈房圆满收尾。盛典现场,六桂福珠宝品牌独创东说念主、集团董事长翁国强先生发表《品牌各别化竞争策略》主题演讲,全面解读支吾未来挑战的系统料理决策。
会上,翁董追思了“两个五年”策略有筹划和“六化六升级”系统变革所获得的效果,并强调:“在品牌创建阶段,咱们强调末端的‘纪律化’;在品牌拓展阶段,咱们强调门店的‘规模化’;而在品牌跃升阶段,咱们应强调系统的‘各别化’。”
2024年,是六桂福第一个五年筹划的“收官之年”,亦然两个五年策略谋划承前启后的“重要之年”。若缘何各别化竞争策略发动“心智战”?翁董从以下六大维度的协同变革张开全面施展:
言语钉:确立文化新定位
2024年,六桂福推出全新品牌定位(中国福六桂福)、品牌主张(中华福饰为爱添福)与品牌信任状(中华福饰始创者),在文化制高点举旗定向,为品牌确立各别化的文化话语权,为本身开荒出定位明晰的竞争赛说念。
基于品牌新定位与品牌新主张,六桂福正在发动全场所、多维度的传播攻势——
(1)更新扫数的户外告白,从机场、高铁到市区的车体告白,从市集表里到末端灯箱,形成“世界-城市-商圈-门店”层层递进的视觉冲击力;
(2)发布上万篇品牌软文,笼罩世界性巨擘媒体及珠宝行业平台,优化相聚搜索驱散,为品牌贴上赫然的标签;
(3)加大新媒体文化营销与品牌种草,加快全媒体霸屏传播,在增强与奢侈者的互动中,放大品牌声量;
(4)在家具研发中,从看法、故事、遐想、工艺及背后的文化内涵,聚焦并彰显“福饰文化”;
(5)在末端落地中,缓慢更新品牌包装、枚举说念具及末端氛围营造,与中华福饰文化形成围合……
视觉锤:塑造末端新形象
在市场末端,品牌形象是赢得奢侈者招供的“第一印象”。六桂福将品牌形象策略纳入集团策略变革的边界,从VI(形象识别系统)、SI(末端识别系统)到PI(包装识别系统及枚举说念具系统),依期检核、优化、升级,在行业中确立起具有亲和力、识别性与好意思誉度的品牌形象。
信任状:赋予家具新界说
工艺永恒在迭代,称呼一直在变换,唯有承载的心扉、交付的热诚才是咱们应该不懈追求的场所。每一件六桂福家具,既应有珠宝自带的“好意思的”家具价值,更应有咱们赋予的“好意思好的”品牌价值。
六桂福在业内最初提倡“中华福饰为爱添福”这一品牌主张,以“东说念主生宇宙”(福、禄、寿、喜、财、运)统合旗下扫数IP家具,完成“中华福饰”的内涵界说与家具匹配,更易抒发,更好联结,为“中华福饰始创者”提供信任背书。
场景钩:建构营销荣达态
激发共情,是永恒的营销诀要。而激发共情的重要,在于建构“营销场景”,输出当下奢侈者最照应的“热诚价值”。关于以线下门店为中枢渠说念的连锁品牌而言,“东说念主-货-场”中的“场”等于营销场景,也称作奢侈者“心智场景”。
基于“东说念主生宇宙”家具文化生态,六桂福以亲情、友情、爱情为中枢,以6大维度将珠宝奢侈细分出近30种具体场景,并涵盖悦己、投资等需求,构建起闭环的“场景营销”荣达态,全场所为奢侈者输出“热诚价值”。
传播锚:霸占创意新高地
濒临新兴奢侈群体的透露,在品牌种草的同期,对峙“文化种地”、“创意种树”的传播策略。六桂福以新媒体为传播平台,积极探索品牌年青化的传播之说念:
以文化取势——开荒独树一帜的文化营销阶梯;以策略明说念——执行新媒体传播与传统媒体两手握策略;以系统变法——陆续确立全系统的传播矩阵;以创意优术——极探索新的创意旨真谛维,塑造品牌各别化,赋能传播识别度;以互动利器——为年青东说念主输出热诚价值,为品牌开荒相聚新阵线。
留量池:打造会员新圈层
“以奢侈者为中心、以加盟商为本”,全面发力,陆续勤劳,为品牌赋强,为团队赋能,为末端赋利,是集团总部不变的谋划理念。
六桂福通过创建“桂客会”等城市品牌圈层凭据地,将门店会员打酿成更高阶的品牌圈层,将常见的“会员职权”滚动为专属的“圈层价值”。
与传统的会员营销不同的是,品牌级的圈层组织具有高质地、高净值、高粘性、高溢价的特征。六桂福创立的品牌圈层不仅会成为会员的“一又友圈”,更要成为会员加多东说念主脉的“生存圈”、助力干事的“贸易圈”与聚会资源的“生态圈”。
会上,翁董暗意:“在行业饱和不雅望热诚的今天,咱们如故刚毅上前、进取、向好的信念。限制当今,京津冀地区超前终了‘门店破百’的有筹划,考据了集团策略变革的前瞻性与渠说念转型的可行性。咱们应乘胜逐北,将策略变革推向市场前端,将末端焕新活动进行到底!”
前行的路上,有风有雨是常态。翁董敬佩,只有对峙“利他”的价值理念,对峙“各别化”的竞争策略,对峙“耐久主张”的策略定力,对峙“高质地发展”的谋划场所,遵从职责,锚定有筹划,必能穿越周期,赢得更大到手。